編者按： 要研究明白深圳華強(qiáng)北(Shenzhen Huaqiangbei)，華強(qiáng)北的”山寨手機(jī)“是繞不過去的話題。它來的轟轟烈烈，造就華強(qiáng)北幾十個(gè)億萬富翁，去的鼠頭蛇尾留下一地雞毛。在華強(qiáng)北留下了財(cái)富的傳奇故事，和失意者發(fā)瘋跳樓失聯(lián)的事故，現(xiàn)在流落華強(qiáng)北街頭的前手機(jī)王子“陳金凌”就是代表人物。中國臺灣的聯(lián)發(fā)科MTK，作為山寨手機(jī)的主要參與者和受益者，我們也應(yīng)該研究他們成功的商業(yè)思路。但是因?yàn)樯秸╯hanzhai）手機(jī)的特殊情況，我國專業(yè)媒體和行業(yè)人士都諱莫如深，我們今天就把國外比較權(quán)威哈佛商業(yè)觀察的研究翻譯出來，盡量還原那一段歷史。（二）

金航標(biāo)電子 宋仕強(qiáng)

案例研究解決方案分析的步驟：

1.山寨介紹！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例解決方案

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例研究是哈佛商業(yè)評論的案例研究，它為讀者提供了一個(gè)模擬的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓他們了解商業(yè)世界中的現(xiàn)實(shí)生活問題。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例是該組織的一個(gè)核心問題，必須確定、分析和提出創(chuàng)造性的解決辦法來解決這一問題. 本文提出了解決山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例分析和案例解決方案。 其中提到了進(jìn)行分析的方法，然后是尋找解決方案時(shí)使用的相關(guān)工具。

案例解決方案首先確定了山寨的中心問題！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例研究，以及受此問題影響的相關(guān)利益攸關(guān)方。這就是所謂的問題識別階段。之后，使用相關(guān)的工具和模型，這有助于案例研究分析和案例研究解決方案。用于確定解決方案的工具包括SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價(jià)值鏈分析、波士頓矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。解決方案包括克服這一核心問題的建議策略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖一）

2.山寨問題識別！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例解決方案

《哈佛商業(yè)評論》案例涉及組織面臨的一個(gè)核心問題，這些問題影響到許多利益相關(guān)者。在問題識別階段，山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場所面臨的問題是通過閱讀案例來確定的。 這可以在閱讀的開頭、中間或結(jié)尾提到。 有時(shí)在案例分析中，這個(gè)問題在解讀HBR案例時(shí)可能會(huì)很明顯。在其他時(shí)候，發(fā)現(xiàn)問題是分析案例的人的工作。了解哪些利益相關(guān)者受到問題的影響以及如何受到影響也很重要。還確定了利益相關(guān)者和組織的目標(biāo)，以確保案例研究分析與這些目標(biāo)一致。

提出替代案例研究解決方案也是一個(gè)好主意，因?yàn)槿绻l(fā)現(xiàn)主要解決方案不可行，那么可以實(shí)施替代解決方案。最后，一個(gè)好的案例分析解決方案還包括推薦策略的實(shí)施計(jì)劃。這顯示了如何通過一步一步的程序來解決核心問題。

3. 山寨分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場HBR案例研究

應(yīng)該集中在案例的目標(biāo)上，即實(shí)施山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例解決方案。這種分析可以一步一步地進(jìn)行，以確保找到有效的解決方案。[敏感詞]步，可以制定公司的發(fā)展道路，確定其愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)。這些通常可以參考案例中提供的公司歷史。公司歷史在商業(yè)案例研究中很有幫助，因?yàn)樗兄诶斫獍咐芯康慕鉀Q方案范圍。

下一步是了解公司；它的人員，他們的優(yōu)先事項(xiàng)和整體文化。這可以通過結(jié)合公司歷史了解整個(gè)公司。這也可以通過查看通常包含在HBR案例研究描述中的經(jīng)理或員工的軼事實(shí)例來實(shí)現(xiàn)，以便讓讀者對情況有一個(gè)真實(shí)的感受。最后，需要制定案例中問題和事件的時(shí)間表。在時(shí)間線中安排事件允許人們預(yù)測接下來可能發(fā)生的幾個(gè)事件。它還有助于開發(fā)案例研究解決方案。時(shí)間表還有助于理解組織面臨的持續(xù)挑戰(zhàn)。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖二）

4. 山寨SWOT分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

有助于解決案例的中心問題的一個(gè)重要的工具，提出山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場HBR案例解決方案可以使用SWOT分析。SWOT分析是一種戰(zhàn)略管理工具，它以矩陣形式列出了一個(gè)組織的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部機(jī)會(huì)和威脅。對山寨聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場的戰(zhàn)略分析很有幫助。一旦分析完成這個(gè)列表，就可以對如何制定解決主要問題的策略有一個(gè)更清晰的了解。 例如，優(yōu)勢將被用作解決問題的優(yōu)勢。

因此，SWOT分析是提出山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例研究答案的有用工具！人們不需要局限于使用傳統(tǒng)的SWOT分析，還可以使用更先進(jìn)的TOWS矩陣或加權(quán)平均SWOT分析。

5.山寨波特五力分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

另一個(gè)尋找案例解決方案的有用工具是波特的五力分析。這也是一個(gè)戰(zhàn)略工具，用于分析山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場所在行業(yè)的競爭環(huán)境。對行業(yè)的分析是很重要的，因?yàn)槠髽I(yè)在現(xiàn)實(shí)生活中并不是孤立地工作，而是受到他們所處行業(yè)的商業(yè)環(huán)境的影響。哈佛商業(yè)案例研究代表了現(xiàn)實(shí)生活中的情況，因此，需要對行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析，以提出更加整體案例研究解決方案。在波特的五力分析中，該行業(yè)從五個(gè)維度進(jìn)行分析。

·這些都是該行業(yè)因新進(jìn)入者而面臨的威脅。

·它包括替代產(chǎn)品的威脅。

·包括行業(yè)內(nèi)買家的議價(jià)能力。

·它包括一個(gè)行業(yè)中供應(yīng)商的議價(jià)能力。

最后，分析了行業(yè)內(nèi)的總體競爭情況。該工具有助于了解行業(yè)中主要參與者的相對實(shí)力及其整體競爭動(dòng)態(tài)。通過正確看待這些因素，可以制定出可行且切實(shí)可行的解決方案。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖三）

6.山寨PESTEL分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

在尋找案例研究解決方案時(shí)，另一個(gè)有用的工具是PESTEL分析。這也著眼于組織的外部商業(yè)環(huán)境，有助于找到對現(xiàn)實(shí)生活中商業(yè)問題的案例研究分析，如HBR案例。

·PESTEL分析特別關(guān)注影響行業(yè)的宏觀環(huán)境因素。這些是影響行業(yè)的政治、環(huán)境、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律（監(jiān)管）因素。

·應(yīng)該列出這6個(gè)因素中的每一個(gè)，并分析這些因素如何影響所討論的組織。

7.山寨VRIO分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

這是為了了解山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場的內(nèi)部優(yōu)勢和能力而進(jìn)行的分析。根據(jù)VRIO分析，執(zhí)行以下步驟：

 ·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場的內(nèi)部資源上市。

·這些資源中的每一項(xiàng)都根據(jù)其給組織帶來的價(jià)值進(jìn)行評估。

·每種資源都根據(jù)其稀有程度進(jìn)行評估。稀有資源是指競爭對手不常用的資源。

·評估每種資源是否容易被競爭對手模仿。

·最后，每一項(xiàng)資源都是根據(jù)組織是否能夠利用它來獲得優(yōu)勢來評估的。

·在4個(gè)維度上進(jìn)行分析：價(jià)值、稀有性、可模仿性和組織性。如果一種資源在這四個(gè)方面都很高，那么它會(huì)帶來長期的競爭優(yōu)勢。如果一種資源具有很高的價(jià)值、稀有性和可模仿性，那么它就帶來了未被利用的競爭優(yōu)勢。如果一種資源價(jià)值高且稀有，那么它只會(huì)帶來暫時(shí)的競爭優(yōu)勢。 如果一種資源只有價(jià)值，那么它就是一種競爭性的平價(jià)。

8.山寨價(jià)值鏈分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場的價(jià)值鏈分析有助于識別一個(gè)組織的活動(dòng)，以及這些如何在降低成本和差異化方面增加價(jià)值。該工具以如下的方式用于案例研究分析：

·該公司的主要和支持活動(dòng)被列出。

·確定這些活動(dòng)在產(chǎn)品成本中的重要性及其產(chǎn)生的差異化。

·最后，差異化或成本降低戰(zhàn)略將用于這些活動(dòng)中的每一項(xiàng)，以增加這些活動(dòng)提供的總體價(jià)值。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖四）

9.山寨BCG矩陣！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

BCG矩陣是決定一個(gè)組織是否應(yīng)該投資或撤資其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的重要工具。矩陣包括將一項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位歸入四種類別之一：問題、明星、瘦狗和現(xiàn)金牛。在這些類別中的位置取決于組織的相對市場份額和這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長。分析應(yīng)遵循的步驟如下：

·確定每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場份額

·確定每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的市場增長

·將這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門歸入以下類別之一。問題是那些市場份額高、市場增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。明星是那些具有高市場份額和高市場增長率的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單位。搖錢樹（現(xiàn)金牛）是那些市場份額高、市場增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。瘦狗是那些市場份額低、增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

·應(yīng)根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在矩陣中的位置，為其實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略。從山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場BCG矩陣確定的策略，并包含在案例pdf中。它們要么是進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品、滲透市場、開發(fā)市場、多樣化、投資或撤資。

10.山寨安索夫矩陣！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

安索夫矩陣是山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場中的案例解決方案而準(zhǔn)備的重要戰(zhàn)略工具！它有助于決定一個(gè)組織是應(yīng)該在新的市場和產(chǎn)品中尋求未來的擴(kuò)張，還是應(yīng)該專注于現(xiàn)有的市場和產(chǎn)品。

·該組織可以利用其現(xiàn)有產(chǎn)品滲透到現(xiàn)有市場。這就是所謂的市場滲透策略。

·組織可以為現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，這就是所謂的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

·該組織可以利用其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場。這就是所謂的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

·組織可以帶著新產(chǎn)品進(jìn)入新市場。這就是所謂的多樣化戰(zhàn)略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖五）

11.山寨營銷組合！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場需要從其目標(biāo)市場中獲得某些回應(yīng)。要做到這一點(diǎn)，它需要使用營銷組合，這是一個(gè)幫助市場作出反應(yīng)的工具。營銷組合的4個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。執(zhí)行營銷組合分析并將其納入案例研究分析需要以下步驟。

·分析公司的產(chǎn)品并設(shè)計(jì)策略來改進(jìn)公司的產(chǎn)品供應(yīng)。

·分析公司的價(jià)格點(diǎn)，并根據(jù)競爭、價(jià)值或成本制定策略

·分析公司的促銷組合。這包括廣告公關(guān)、個(gè)人銷售、促銷和直接營銷。將設(shè)計(jì)利用這些元素中的一些或全部的策略。

·分析公司的分布和影響力。可以設(shè)計(jì)策略來提高公司產(chǎn)品的可用性。

12.山寨！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場戰(zhàn)略

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例備忘錄中設(shè)計(jì)和包含的策略組合應(yīng)該包含一個(gè)策略。戰(zhàn)略是一種涉及企業(yè)尋求無競爭市場空間的戰(zhàn)略，這使得公司的競爭變得無關(guān)緊要。它包括通過粗略的創(chuàng)新提出新的獨(dú)特的產(chǎn)品或想法。與紅海戰(zhàn)略不同，這給了該組織相對于其他公司的競爭優(yōu)勢。

13.山寨競爭對手分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場

前面討論的PESTEL分析著眼于影響商業(yè)的宏觀環(huán)境因素，而不是微觀環(huán)境因素。其中一個(gè)微觀環(huán)境因素是競爭對手，這是通過競爭對手分析來解決的。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場的競爭對手分析著眼于其所在行業(yè)內(nèi)的直接和間接競爭對手。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖六）

·這包括對他們的行動(dòng)的詳細(xì)分析，以及這些行動(dòng)將如何影響山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場未來的戰(zhàn)略！

·它包括查看公司及其競爭對手目前的市場份額。

·它應(yīng)該比較競爭對手的營銷組合要素、它們的供應(yīng)鏈、人力資源和財(cái)務(wù)實(shí)力等。

·它還應(yīng)該關(guān)注這些競爭對手給公司帶來的潛在機(jī)會(huì)和威脅。

14.山寨組織分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例研究解決方案

一旦各種工具被用來分析案例，這種分析的發(fā)現(xiàn)需要納入實(shí)際可行的解決方案。這些解決方案也將是山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例的答案。這些通常以組織可以采用的策略的形式出現(xiàn)。以下循序漸進(jìn)的程序可用于組織哈佛商業(yè)案例解決方案和建議：

·解決方案的[敏感詞]步是為組織制定一個(gè)公司層面的戰(zhàn)略。這一部分包括解決組織在戰(zhàn)略層面上面臨的問題的解決方案。這可能包括對公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的建議、變更或推薦。它可以包括關(guān)于組織如何努力實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)的建議。此外，需要解釋所述建議將如何幫助解決案例中提到的主要問題，以及公司因此而在未來的地位。

·解決方案的第二步是提出一個(gè)業(yè)務(wù)級別的策略。HBR的案例研究可能會(huì)提出組織的一部分所面臨的問題。例如，可能會(huì)針對營銷提出問題，并且需要承擔(dān)營銷經(jīng)理的角色。因此，在這種情況下，建議和意見需要針對營銷部門的策略。因此，該業(yè)務(wù)部門（營銷）的戰(zhàn)略目標(biāo)將在解決方案中制定，并就如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)提出建議。 類似的情況也適用于任何其他業(yè)務(wù)單位或部門，如人力資源、財(cái)務(wù)、IT等。這里需要注意的重要一點(diǎn)是，業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略需要與組織的整體企業(yè)戰(zhàn)略保持一致。例如，如果有人建議組織將競爭優(yōu)勢的差異化作為公司層面的戰(zhàn)略，那么它就不能被推薦。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例研究解決方案，業(yè)務(wù)部門應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注成本。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖七）

·第三步不是強(qiáng)制性的，而是視具體情況而定。在一些HBR案例研究中，人們可能需要分析某個(gè)部門的問題。這個(gè)問題也可以為經(jīng)理或員工進(jìn)行分析。在這些情況下，需要為這些人提出建議。解決方案可以說明這些人員需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

案例分析和解決方案，還有山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例答案應(yīng)該寫在山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場案例備忘錄中，以專業(yè)的格式清楚地識別哪一部分表現(xiàn)了山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)的市場案例，清楚地提出讀者能很好理解的觀點(diǎn)。

15.山寨替代方案！ 聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場HBR案例研究

案例研究有一個(gè)以上的解決方案是很重要的。如果發(fā)現(xiàn)原提議的解決方案因情況變化而不可行或不可能，這是將實(shí)施的替代解決方案。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場的替代方案以與原始解決方案相同的方式呈現(xiàn)，其中包括公司層面的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略和其他建議。

16.山寨實(shí)施！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例解決方案

案例研究不僅僅是對手頭的問題提出建議。還需要說明如何執(zhí)行這些建議。這是通過一個(gè)適當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)框架表現(xiàn)出來的。詳細(xì)的實(shí)施框架有助于區(qū)分平均和高于平均的案例研究答案。一個(gè)良好的實(shí)施框架顯示了擬議的計(jì)劃以及如何使用組織的資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。它還規(guī)定了需要進(jìn)行的更改以及過程中的假設(shè)。

·一個(gè)適當(dāng)?shù)膶?shí)施框架表明一個(gè)人已經(jīng)清楚地理解了案例研究和其中的主要問題

·它表明，一個(gè)人已經(jīng)澄清了HBR的基本原則。

·這表明對案例中提供的細(xì)節(jié)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆治觥?/span>

·它表明一個(gè)人已經(jīng)發(fā)展了對建議進(jìn)行優(yōu)先排序以及如何成功實(shí)施這些建議的能力。

·實(shí)施框架還有助于刪除任何不實(shí)際或不可行的建議，因?yàn)檫@些建議無法實(shí)施。因此，實(shí)施框架確保了山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場哈佛案例解決方案的已經(jīng)完成并得到了恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/span>

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖八）

17.山寨建議和行動(dòng)計(jì)劃！聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場案例分析

對于山寨聯(lián)發(fā)科與白盒手機(jī)市場來說，基于SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價(jià)值鏈分析、BCG矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。建議和行動(dòng)計(jì)劃如下：

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場應(yīng)專注于利用VRIO分析中確定的優(yōu)勢，以充分利用PESTEL中確定的機(jī)會(huì)。

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場應(yīng)該加強(qiáng)其價(jià)值鏈中的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機(jī)市場應(yīng)該投資于它的明星和搖錢樹，同時(shí)擺脫BCG矩陣分析中確定的瘦狗。

·為了實(shí)現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)層面的總體目標(biāo)，它應(yīng)該利用營銷組合工具從目標(biāo)市場獲得預(yù)期的結(jié)果。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖九）

 金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.01ar.cn）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生簡介，宋仕強(qiáng)先生一直關(guān)注深圳華強(qiáng)北，研究華強(qiáng)北發(fā)展模式，提煉出華強(qiáng)北文化。華強(qiáng)北的文章《華強(qiáng)北研究》、《華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強(qiáng)北新聞》，被人民日報(bào)、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報(bào)等國內(nèi)外大媒體和平臺轉(zhuǎn)發(fā)，《宋仕強(qiáng)論道華強(qiáng)北》等短視頻集在YouTube、Tik Tok等平臺熱播！宋仕強(qiáng)（Shenzhen Hauqiangbei Song shiqiang）為提升華強(qiáng)北商業(yè)環(huán)境，“中國電子[敏感詞]街”華強(qiáng)北的國際化一直在努力，希望華強(qiáng)北的電子元器件銷往全世界！

 金航標(biāo)kinghelm薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強(qiáng)