作者簡(jiǎn)介

姓名：黃寶玲

職務(wù)：銷售

籍貫：廣東梅州

奮斗愿景：江湖路雖遠(yuǎn)，勇往向前沖，回首過(guò)往歲月，奔赴美好前程！

深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，產(chǎn)品專注于功率器件的一個(gè)生產(chǎn)銷售，扎根中國(guó)服務(wù)全球。經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，從最初的純IP設(shè)計(jì)公司，逐漸發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)一體化的高科技企業(yè)。薩科微半導(dǎo)體（www.01ar.cn）公司“立志成為中國(guó)功率器件的領(lǐng)導(dǎo)者”，專屬“SLKOR”品牌在半導(dǎo)體行業(yè)聲譽(yù)日隆，近年來(lái)積極做好“國(guó)產(chǎn)替代”的工作，在市場(chǎng)端收獲不錯(cuò)，受到到越來(lái)越多的客戶的信任和接受。

薩科微slkor公司網(wǎng)絡(luò)宣傳圖

薩科微slkor和金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生說(shuō)，功率半導(dǎo)體行業(yè)在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)重要地位，主要用于電力設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換和電路控制，是進(jìn)行電能轉(zhuǎn)化處理的核心器件。功率半導(dǎo)體細(xì)分產(chǎn)品主要有MOSFET場(chǎng)效應(yīng)管、IGBT、BJT等，主要材料是Si和SiC等。近年來(lái)，隨著全球?qū)?jié)能減排的需求愈發(fā)迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域已從傳統(tǒng)的工業(yè)控制和 4C（通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車）領(lǐng)域邁向新能源、新能源汽車、軌道交通、智能電網(wǎng)、變頻家電等諸多產(chǎn)業(yè)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

很多人認(rèn)為營(yíng)銷人員的強(qiáng)大動(dòng)力來(lái)源于掙錢(qián)，只要激勵(lì)足夠大，掙錢(qián)足夠多，營(yíng)銷人員就會(huì)義無(wú)反顧的拼命去干，而且不知疲倦。但事實(shí)是這樣嗎？答案是否定的！

很多企業(yè)的激勵(lì)非常豐厚，政策相當(dāng)誘人，但營(yíng)銷人員并沒(méi)有像我們想象的那樣變成拼命三郎，戰(zhàn)無(wú)不勝，反而很多人變成了無(wú)賴。而且我們發(fā)現(xiàn)越是給的多，培養(yǎng)的無(wú)賴可能越多！這與我們認(rèn)為的金錢(qián)是強(qiáng)大動(dòng)力相去甚遠(yuǎn)！

銷售人員的[敏感詞]動(dòng)力來(lái)源于客戶的認(rèn)可。一個(gè)披星戴月、風(fēng)雨無(wú)阻的銷售人員，為什么能夠堅(jiān)持下來(lái)？為什么一周、一個(gè)月甚至一年沒(méi)有收獲的情況下，這個(gè)銷售仍然可以堅(jiān)持下來(lái)？是因?yàn)樽蛱焖?jiàn)到了一個(gè)客戶，在耐心的解釋了產(chǎn)品之后，客戶對(duì)他說(shuō)“小王，我聽(tīng)明白了，你們家的東西不錯(cuò)，你人也靠譜，我一定考慮用一下！”就是這句話，可以讓他再堅(jiān)持三個(gè)月。正是這樣的一個(gè)客戶接一個(gè)客戶的鼓勵(lì)才讓他堅(jiān)持到現(xiàn)在！客戶的認(rèn)可是[敏感詞]動(dòng)力。

成功者的發(fā)展歷程，在我們還沒(méi)有任何掙錢(qián)本領(lǐng)的時(shí)候，還不太熟悉這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，剛剛來(lái)公司是菜鳥(niǎo)的時(shí)候，我們甚至一個(gè)月、三個(gè)月、一年看不到錢(qián)，哪個(gè)是憑借了高額的提成活下來(lái)的？“小王，你們家產(chǎn)品不錯(cuò)，下次我一定用一下”！我們就是靠著這句話走到現(xiàn)在。銷售人員的強(qiáng)大的動(dòng)力來(lái)源于客戶的認(rèn)可，客戶的一句話重新燃起營(yíng)銷人員的信心。所以說(shuō)信心是客戶給的，而不是我們拿錢(qián)砸的。

客戶的認(rèn)可是銷售人員的強(qiáng)大動(dòng)力。明白了這個(gè)道理我們就明白了職業(yè)訓(xùn)練才是首位的而不是激勵(lì)。在銷售見(jiàn)到客戶的那一刻，能不能短時(shí)間把產(chǎn)品說(shuō)清楚，能不能職業(yè)化的展示產(chǎn)品利益，能不能職業(yè)化的解決客戶問(wèn)題，這是獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵，也是獲得信心的關(guān)鍵。這種認(rèn)可會(huì)不斷的強(qiáng)化銷售的信心最終獲得[敏感詞]次、第二次、第三次乃至最后的勝利！

非常遺憾的是因?yàn)槲覀內(nèi)狈β殬I(yè)的訓(xùn)練，大多數(shù)銷售人員都是魯莽、粗糙的推介產(chǎn)品，缺乏職業(yè)素質(zhì)與技能，造成客戶的拒絕與反感，從而喪失了對(duì)產(chǎn)品的信心，最終選擇放棄。這就從根本上解釋了為什么大量?jī)?yōu)秀人才陣亡的根本原因。

薩科微slkor每周的公司內(nèi)訓(xùn)

提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力必須從職業(yè)訓(xùn)練開(kāi)始，只有解決了初始的職業(yè)能力，才能解決銷售的信心，才能從根本上進(jìn)入正向的動(dòng)力循環(huán)，才能讓激勵(lì)起到[敏感詞]的作用，才不會(huì)培養(yǎng)出一堆無(wú)賴！

這個(gè)機(jī)會(huì)也不是人人都可以做到的，沒(méi)有金剛鉆攬不了瓷器活，這個(gè)還是要靠平時(shí)不斷的積累客戶基數(shù)和個(gè)人的沉淀，這句話是宋仕強(qiáng)總經(jīng)理常掛在嘴邊的，目的就是要讓我們打好夯實(shí)的基礎(chǔ)，才能在未來(lái)的“戰(zhàn)斗”中爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)。相信在未來(lái)的日子我們薩科微和金航標(biāo)在宋總的領(lǐng)導(dǎo)下會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，在億萬(wàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中分到一杯羹。我們還是那個(gè)目標(biāo)——爭(zhēng)取早日上市！加油加油加油！