作者簡介

姓名：張軍軍

職務：薩科微銷售二部總監

籍 貫：湖北孝感

奮斗愿景：提升綜合能力高效完成任務，帶領薩科微再創佳績。

薩科微銷售二部總監張軍軍在工作中

2024年12月對于薩科微slkor（www.01ar.cn）銷售團隊來說是難忘的一個月。大家為了沖刺第二階段銷售目標，團隊每一位同事都竭盡全力沖刺，最終12月總業績遠遠超越第二階段業績目標，宋仕強總經理馬上為大家發放了大額獎金。真應驗了這句話：不是有了希望才努力，而是努力了才有希望，也體現我們金航標kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微是一支能夠打勝仗的狼性團隊！

薩科微和金航標干凈整潔的辦公環境

在2024年5月，薩科微銷售團隊完成了[敏感詞]階段業績目標，此后的幾個月團隊總業績一直沒有什么突破，相比5月團隊業績，后面幾個月團隊業績還有下滑的趨勢，所以在12月初賀總提出要達成第二階段業績目標時，我內心其實沒有多大的把握，但是為了不打消大家的積極性，也跟著喊出一定可以完成。當時賀總有一句話我記憶很深，“12月我們不是要沖刺第二階段業績目標，而是一定要完成第二階段業績目標”。

薩科微銷售二部團隊合照

然后開始分解任務，每個組根據自身實際情況領業績任務，一周匯總一次總業績數據，半個月后總業績才完成了第二階段業績目標的百分之三十，賀總立即調整戰略：
  1、加大出單激勵力度，有同事出大單了，立即在薩科微和金航標總公司大群炒作，大家相互加油打氣。宣傳炒作和激勵措施對調動團隊積極性有很大的幫助，大家都為了出單想盡一切辦法，跟進自己成交過的客戶、試樣過的客戶、很久之前詢價過的客戶，全部都跟進一遍，大家相互之間支招如何給客戶推薦薩科微產品、如何能夠快速出單。
  2、增加開會交流頻率，以前賀總每周跟組長和副組長開一次會，后面是一周開會2-3次。每次的管理會議召開，大家都圍繞著增加業績來交流，提前做好應對的準備工作，保證接到單能夠按時或者提前交貨。
  3、從每周更新一次團隊總業績情況，改變為每天更新團隊總業績情況。之前一周更新一次總業績，大家沒有太大的危機感，等到業績差距太大后又來不及做出調整，每天更新[敏感詞]總業績，像倒計時一樣給大家很強烈的緊張感，爭分奪秒的想辦法出單。
  4、要求各部門總監了解跟緊每一位同事的客戶情況，統計確定可以出單的業績總數和預估還可以出單的業績總數。組長在了解到組員的具體訂單后，就要加急備貨出單，保證貨可以在當月發出，要協調各個后勤部門全力配合。
  5、發動每一位同事挖掘客戶潛力，終端客戶提前下單、代理商提前備貨。跟緊客戶、跟緊訂單是很有必要的，目前競爭激烈的環境，如果我們沒有跟緊客戶，客戶很有可能把訂單下給競爭對手，所以我們在跟進客戶時很多同事都是跟客戶溝通提前下訂單過來，為預防過年影響交期，也跟代理商溝通提前備貨。

薩科微副總賀俊駒（左2）和薩科微一/二部總監、銷售經理

通過賀俊駒副總經理這5點的調整，第三周我們薩科微（www.01ar.cn）總業績開始慢慢攀升，第四周業績大爆發，超額完成第二階段銷售目標。這次業績目標的完成不僅有達標后拿到獎勵的喜悅，更有大家齊心協力展現積極向上姿態后的激動，更有加強了團隊凝聚力的感動。

關于薩科微和金航標：

薩科微和金航標總經理宋仕強

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是薩科微半導體和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子這兩家高新技術企業的創始人及總經理，也是首位對“華強北模式”和“華強北財富”深入研究和對于“華強北文化”提煉總結的文化學者，國務院經濟發展中心民營經濟研究員、中國科學技術協會專家、中國電子學會專家、華強北商業研究專家、科普專欄作家。宋仕強先生關于深圳市華強北和宏觀經濟研究的作品被人民日報、新華社、新浪財經、光明日報以及國外的美聯社、推特科技網、華爾街時報、好萊塢資訊、歐洲時報、全球金融網、環球時尚網、旅途在線、BBC新聞、專利周刊、電臺快報、IT信息新聞網、環球產業網、汽車周刊、電子信息報、網商周刊等國外100+主流媒體爭相報道。薩科微slkor半導體（www.01ar.cn）自2015年成立以來，便致力于功率元器件的設計、生產和銷售，憑借專業的技術團隊研發，“slkor”品牌的包括TVS管、二極管、三極管、霍爾元件等產品在全世界熱銷！公司現已推出2000多款產品，廣泛應用于通信設備、醫療設備、消費電子產品、電池供電設備、GPS 導航、車載定位等多個領域。

深圳市薩科微半導體有限公司總部設在中國廣東省深圳市，是一家國家高新技術企業，主要以新材料、新工藝、新產品驅動公司的發展，為全球客戶提供產品和配套服務。薩科微技術團隊主要由韓國延世大學和清華大學組成，掌握國際領先的碳化硅mos管生產工藝，和第五代超快恢復功率二極管技術，由最初的FABLESS設計公司，發展成為集設計研發、生產制造、系統解決方案、銷售服務于一體的綜合型公司。目前，薩科微半導體已獲得了ISO9001質量管理體系認證、歐盟的ROHS和REACH認證，為薩科微半導體國內外的高速發展與產品質量保證保駕護航。