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“金”“程”所至戰無不勝—金航標副總程玉潔專訪

發布時間:2024-08-01作者來源:薩科微瀏覽:1075

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她的樣子——金航標副總經理程玉潔

 

認識金航標副總經理程玉潔的人們,幾乎都有同一個疑問:“為什么她這么厲害?”工作中,她是金航標大團隊(涵蓋研發、工廠、業務、倉儲等)的當家人;在家庭中,她是愛與被愛的化身,老公事業有成孩子品學兼優。但凡是了解她的人,不會問出“如何平衡家庭和事業?如何做出選擇和取舍?”這類問題,因為看她每天開開心心精力充沛的樣子就知道了。用金航標總經理宋仕強先生的話說,就是“金航標工作氛圍好,程玉潔的心態好,所以她看上去顯年輕十歲”,也如弘一法師所說:一個女人[敏感詞]的活法,就是眼里寫滿了故事,臉上卻不經風霜。

 

1

[敏感詞]收獲是團隊成長

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金航標程玉潔(中)與銷售團隊

 

“程”如“城”,眾志成城,她多干實干巧干,并帶領團隊一起加油干,用10年筑起金航標面向市場的強大戰斗堡壘;“程”亦如“誠”,精誠所至,她待人真誠、工作實誠,用落在細微處的誠意、交朋友的誠心、有諾必踐的誠信,感召了一顆顆渴望被看見、被認可的人心。

2015年,程玉潔正式投身于薩科微www.01ar.cn)半導體。萬事開頭難,最難的時候他們是一個接一個電話、一次又一次陌生的拜訪,一次次跌倒后再爬起來、重新再戰,全心的付出換來了薩科微全新的一切,就是有種“任你虐我千百遍,我待客戶如初戀”的執著勁。“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”薩科微slkor”品牌國產化國際化之路最苦的頭5年,程玉潔是參與者、見證者、奮斗者,深圳“拓荒牛”精神在她這里展現無遺。

“程玉潔是塊磚,哪里困難就往哪里搬”是宋仕強總經理對她的評價,號召金航標和薩科微同事們向她學習。所以,當金航標需要她扛大旗攻堅克難,她二話不說、欣然接受挑戰,做管理、帶團隊、沖業績,用行動“亮劍”、拿成績說話。壓力就是動力,程玉潔自嘲“每天像打了雞血一樣”,會大中午不睡覺,拉著業務聊工作,也會一個中午快忙暈,五個客戶電話,一個預約的視頻會議,還會為了對接好幾個客戶,忙到晚上十點多。“一個人的力量永遠干不過眾人的力量”,讓程玉潔欣慰的是,團隊的小伙伴們干勁十足,她笑說“有一次我外出一天后,前腳剛到辦公室,同志們連口水都沒讓我喝,就坐我辦公室來了”。

正是“一群人一條心一起干”,讓金航標成功度過了滾石上山、爬坡過坎的關鍵發展期,為金航標連接世界夯實了根基,程玉潔接手管理金航標團隊已有5年,業績實現了快速增長。“看著團隊成員們一天天地快速成長蛻變,對她的工作要求和各項安排從來沒有質疑、總是高效堅定地執行時,她從內心里感到知足和快樂”,這是她[敏感詞]的收獲。

 

2

“一切為了金航標好”

 

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金航標程玉潔(中)主持日常會議

 

程玉潔管理100+人的金航標大團隊,同時面向10000+客戶群體的多樣化、復雜化需求,每天會有回復不完的客戶信息、處理不完的各項工作,加上金航標“不加班”的不成文規定,是以她每天7.5小時都是與時間賽跑,就連中午休息時間都被工作填滿。

但是有一件事情,卻能讓程玉潔立即放下“忙碌”,優先、專注處理,就是“讓她相信,這件事是為了金航標好”。“一切為了金航標好”,就是程玉潔內心的宗旨,也是她的內驅力和使命。她說,學習是永無止境的,管理團隊、和家人相處都是一樣的,都要加強大家相互的學習、溝通和交流,讓所有事情朝著更好的方向去發展。為此,她每天大腦高速地運轉,為了更好地管理團隊,解決各種問題且不產生新的隱患。比如[敏感詞]的問題是人的問題,所以程玉潔注重“過程管理”,會在過程中加強與他人的溝通交流,深入了解他人的內心世界和真正需求。

 

3

人格魅力讓團隊打勝仗

 

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“打勝仗”的團隊,狼性執行力

 

[敏感詞]的管理是什么?程玉潔認同一句話—— “[敏感詞]的管理,是少講道理,多打勝仗。”什么是“打勝仗”的團隊?有人將之總結為“四個極度”,可歸納為一句話:“打勝仗”的團隊要對勝利有極度的渴望,要有極度堅韌的意志,要有對失敗的極度羞恥感,要有對結果極度負責的態度。

眾人劃槳開大船,程玉潔擅長調動眾人的力量,并發揮每個人的長處,做到人盡其才、才盡其用,因而帶領團隊“打勝仗”,多次實現公司經營目標甚至超額完成。比如,程玉潔帶領的金航標Kinghelm團隊于202211月連破兩級銷售目標,獲得豐厚獎金;2023年上半年業績達標,公司舉辦茶話會派發獎金;20244月單筆成交金額高達68萬元;2024年上半年業績達標,全員派發獎金。

至于帶領團隊“打勝仗”的秘訣,程玉潔說“千軍萬馬都是靠人格魅力去調動”。程玉潔是湖北人,劉玉堂教授總結出的「楚文化的精神特質」與她的人格魅力十分契合,包括:

篳路藍縷的進取精神;

大象無形的開放氣度;

一鳴驚人的創新意識;

上善若水的和諧理念。

程玉潔的人格魅力,體現在她與自己、與團隊成員們、與公司、與企業家的關系經營中,主要由四個象限構成:

[敏感詞]象限,是程玉潔自己。“信仰的力量無窮大”,“主動跳出舒適圈,敞開心懷,打開格局”,“心態放松,朝著正向、積極的方向去看”,“任何事情都有兩面性,要把壞的變成好的”,正是程玉潔的人格魅力的核心所在,這種內生的力量助她激發無限潛能,也讓她如指路明燈一樣幫助團隊成員堅定信念、自主驅動、心理調適,所以程玉潔才說“在我這里,沒有難題”。

第二象限,是團隊成員們。一方面,程玉潔嚴格管理團隊,用嚴明的紀律和規則來保證團隊的狼性執行力和高效產出;另一方面,她對大家推心置腹、包容體諒,經常說“你現在的高度不是別人的起點,每個人的起點都不一樣,所以事情才會有不同的結果。”因此,團隊成員們沒有質疑、總是堅定前行,匯報工作的方式簡單直接,只以結果論英雄。

第三象限,是公司層面。讓程玉潔感觸頗深的是,這5年來,公司體系、辦事流程等都在不斷地調整和優化,正是制度流程化的保駕護航,才有團隊更大的收獲和公司高速穩健的發展。

第四象限,是企業家本身。由宋仕強總經理一手創辦的金航標,堅持“內圣外王”、“己所不欲勿施于人”的企業倫理,“Kinghelm”寓意王者之舵,走王道方向。內圣外王,要求凡事先向內求、反觀諸己。簡單來說,就是沉心靜氣,認識自己。程玉潔說,她10年的青春都奉獻在了這里,她早已離不開金航標,金航標就是她第二個家。她一切為了金航標好,不忘初心、使命必達,是她的人格魅力和能力讓團隊成員們真心信服、堅定前行,因為真正的信服是要真正地去做。

 

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程玉潔,活成了一束光

 

追根溯源,程玉潔的人格魅力作為一種內生的力量,源于愛的滋養和她內心的富足。程玉潔說:“工作和生活是完全可以兼容的,家有家的規矩,團隊有團隊的規則,二者可以齊驅并進,朝著更好的方向邁進。不管是面對家、還是面對團隊,都要用我的人格魅力和強大堅定的角色去從容面對”。她把自己活成了一束光,每天正能量滿滿,不自覺召喚著美好的一切發生;然后她有各種角色和身份,比如團隊領頭人、女兒、妻子、媽媽。作為媽媽,程玉潔無私的愛就像織網,讓倆姐妹在愛的懷抱中幸福快樂成長。


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程玉潔和女兒惠惠、小元寶在一起

 

來自媽媽程玉潔的《愛的箴言》:

“惠惠三歲的時候,我就來到了金航標,如今她13歲了,金航標所有的老同事都看著她一天天長大,學習優異,綜合能力強,站到臺上的惠惠更是閃閃發光,讓媽媽驕傲。我(程玉潔)經常說,其實作為媽媽,我們更應該給孩子做好榜樣,讓孩子看到你的優秀和力量后,她也會更健康更優秀的成長。”

“對于小女兒元寶的培養,從出生前的那一刻,我就給姐姐惠惠灌輸了一種理念——姐姐要充當大家長的角色。這樣定義,除了培養姐姐的責任感,更重要的是讓倆姐妹知道,不管你們年齡相差幾歲,你們的心永遠緊密地聯系在一起,倆姐妹要互幫互助、相親相愛的快樂成長。”


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惠惠和小元寶,幸福快樂成長

 

 

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小元寶的成長檔案之“爸媽寄語”,由姐姐惠惠原創

 

小結

 

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金航標副總經理程玉潔

 

為什么程玉潔這么厲害?因為她有人格魅力,有自己的管理規則和秩序,有狼性團隊。厲害的根源在于持續不斷的學習,她跳出舒適圈,走出去向更多優秀的人和平臺去學習,讓自己變得更優秀,進而帶領團隊走向更高的臺階;同時鼓勵團隊成員互學互助、自學自驅,因而深得人心、成人達己。也帶動了金航標團隊成員的厲害和成長!

最后,我們用程玉潔的一句話來結尾:”希望我團隊里的每個人都共勉:做銷售的都是得多干點。確實如此,做多少收獲多少,找對方式方法,擼起袖子加油干就對了。”

 

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