近年來，中國經濟遭遇了許多困擾，但在這樣的背景下，金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是保持了100%的連續(xù)性增長，基本上完成初步目標——實現(xiàn)年銷售額一個億！達到上市公司創(chuàng)業(yè)板基本標準，我們還在努力發(fā)展在向科創(chuàng)板奮斗，這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）告訴你答案！我就從把握行業(yè)核心價值、公司內部強運營、公司從上到下的系統(tǒng)性創(chuàng)新、把行業(yè)的國內卷和國外卷當成打仗來對待的幾個方面來講述一下！

宋仕強在中國信息產業(yè)商會ECAS演講

首先，我們選了一個非常正確的賽道——電子信息產業(yè)，作為一個極具發(fā)展前景的產業(yè)，電子信息產業(yè)被視為未來經濟的重要支柱之一。按照巴菲特的投資理論，這個行業(yè)是一個“坡長雪厚”的賽道，慢慢積累就能夠堆出很大的雪球，就能夠滾起來，雪球代表著公司最后的規(guī)模和利潤。前段時間我遇到一個華強北炒貨的兄弟，他自豪地說今年有一個月的增長，我說你這是偶然性的增長，系統(tǒng)都沒有建設好！他說我有龍維系統(tǒng)軟件，我說龍維ERP是個好軟件，但只是系統(tǒng)的一部分，你要系統(tǒng)性持續(xù)性增長，這樣才能滾雪球發(fā)展得又大又強，我們薩科微/金航標就做到了。薩科微的規(guī)劃是用30年的時間成為國際知名的半導體企業(yè)，“slkor”（www.01ar.cn）成為國際知名品牌。從2016年正式開始研發(fā)產品、投入這個行業(yè)，耐心地積累經驗，采取了漸進式的策略，逐漸擴大規(guī)模，提升產品質量，到現(xiàn)在為止，薩科微已經成為在國內小有名氣的公司，現(xiàn)在計劃進軍國際市場，我們也取得了不俗的成績。在當今激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。現(xiàn)在我們通過精選出四大模塊的十二個關鍵點，總結出了階段性成功的經驗與大家分享，歡迎各界批評指正。

薩科微/金航標連續(xù)100%增長的密碼

讓我們先深入了解其中的關鍵點——抓住核心價值，下有三個小點，分別是自主可控、產業(yè)鏈主和定價權。

抓住核心價值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技術研發(fā)、團隊和組織、產業(yè)鏈的重要節(jié)點、商業(yè)發(fā)展模式等方面，薩科微/金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，這是成功的基石之一。公司致力于在產業(yè)中實現(xiàn)自主可控，確保技術、產品和產業(yè)鏈的自主性。特別是在半導體領域，高科技產業(yè)的高價值密度使得自主可控尤為重要。金航標kinghelm/薩科微slkor的研發(fā)團隊由清華大學、韓國延世大學和成都電子科技大學等高學歷團隊組成，我們投入了大量的精力來確保技術的自主性和產品迭代的可控性連續(xù)性。多年來的技術深耕使得公司的產品品質優(yōu)良，并且能夠持續(xù)進行產品迭代，從而使產品具備一定的競爭力和毛利空間。并且在團隊建設方面，薩科微/金航標也投入了大量精力。通過定期團建、內部激勵政策、新員工培養(yǎng)以及員工的以老帶新“師徒一對一”等政策的實施，公司構建了一個高效、凝聚力強、人才輩出猛將如云的團隊。

kinghelm金航標東莞實驗室專業(yè)儀器

第二個點是產業(yè)鏈主。半導體產業(yè)是一個全球范圍內分布的產業(yè)，重要包括產品研發(fā)、IP設計、制造的晶圓廠、封測廠，分銷包括下游用戶的組裝加工生產等多個節(jié)點。在這個龐大的產業(yè)鏈中，一些巨頭公司如三星和英特爾實行IDM模式，就是在產業(yè)鏈所有的節(jié)點都布局的巨無霸，蘋果手機、特斯拉汽車這些行業(yè)巨頭，通吃整個智能手機和新能源汽車產業(yè)鏈，有很強的話語權。但是我們薩科微/金航標這樣中小企業(yè)，要在這個行業(yè)中獲得領先地位并擁有話語權，需要抓住產業(yè)鏈中的關鍵節(jié)點比如新產品的設計，逐漸積累在該節(jié)點上建立競爭優(yōu)勢，并不斷加強自身實力。薩科微和金航標選擇在研發(fā)領域投入較大精力，并在該領域取得了相當的競爭力，利用研發(fā)新產品來帶動整個行業(yè)的發(fā)展，這是我們的目標。盡管目前規(guī)模還不夠大、影響力有限，但是薩科微/金航標的品牌推廣、渠道滲透、產品迭代這一塊還是做到前列了。對一般的中小企業(yè)來說，如果不能作為供應鏈的鏈主企業(yè)，去建立供應鏈生態(tài)，必須要提升自己的核心競爭力，想辦法加入本企業(yè)所在產業(yè)鏈的鍵主所主導的供應鏈，跟隨供應鏈鏈主企業(yè)一起發(fā)展，才能借勢做大做強！

宋仕強薩科微/金航標連續(xù)100%增長密碼手稿

第三我們要擁有產品的定價權，持續(xù)的定價權。在任何行業(yè)包括半導體產業(yè)鏈中，擁有產品的定價權是至關重要的。華強北的很多小企業(yè)缺乏基本的定價權，他們的定價權往往是建立在原廠和代理商之后，才有一個邊緣化的定價，還沒有上面話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，只能疲于奔命，難以獲得好利潤。想要在這個行業(yè)擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心，一個的途徑就是成為原廠，具備自己的IP、品牌、渠道，并且擁有一定規(guī)模和一大幫穩(wěn)固的合作伙伴，形成自己的護城河。定價權實際上包括對相關事情的解釋權、與上下游的議價權、行業(yè)影響力，還有博弈籌碼。如我經常開日本車雷克薩斯，就是整個車生產銷售的系統(tǒng)，與新產品的技術點融合在一起，獲得較好的利潤，原本價值500塊錢的新東西綁定在車上能夠賣你3萬塊，如定速巡航、GPS導航儀、EBD系統(tǒng)等。只有在這些方面具備強大實力，企業(yè)才能在中間擠壓出利潤空間。同時，擁有影響力能夠帶來更多的社會資源，這是我宋仕強對定價權的理解。所以說我們薩科微/金航標這幾年干的事情是什么？就是圍繞這幾個方面產品力、影響力、品牌力、銷售渠道和公司團隊來打造公司，因而我們金航標/薩科微在行業(yè)的影響力與時俱增，未來希望成為具有領導力的企業(yè)，進而成為價值鏈的核心！

宋仕強演講薩科微/金航標連續(xù)100%增長的密碼

宋 仕 強 簡 介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現(xiàn)實中經營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發(fā)，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發(fā)展成集設計研發(fā)、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。